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什么样的人适合干销售

随着业务发展,团队中会涌现出一些比较优秀的销售伙伴,这个时候你要开始思考,哪些伙伴未来有机会晋升为销售经理,你要提前对他们进行历练。

曾经,我在带团队的过程中提拔过不少的销售经理,有的发展的很好,有的则发展的不怎么样。

在培养经理的过程中,我在不断地反思,同时也在观察其他团队的新经理,经过总结提炼,我认为新经理的候选人至少要满足这3点,否则要慎重考虑这位伙伴的晋升问题。

1 坚持利他

管理是通过他人来拿到结果的工作,这也就意味着新经理一定要学会成就他人,如果还是想着自己做业绩、出风头,那么一定不能成为好的管理者。

一旦你成为了销售经理,你的工作就变成了退居在幕后,要把所有的荣誉和光环给到你们团队的伙伴,而不是据为己有。

利他是一种正确的价值观,认可并践行这种价值观是必备条件,一点都马虎不得。

曾经,我招聘了一个新销售经理,面试的时候感觉各方面的能力都不错,那个时候的我对于人才的筛选还不是很成熟,我以为她会是一个不错的潜力股,结果让我大失所望。

入职1个月,她一直在新兵训练营学习培训,各个方面的表现都不错。但就在有一天,我收到了一封来自行政部门的邮件,邮件中说这个新经理找人代打卡,而且还不止一次,我记得好像是有一周,而且行政部有视频截图。

看到这个邮件,我特别生气。心想,带了那么多年团队,这还是第一个出现代打卡的经理。于是,我马上找她沟通。当我问她的时候,她还拒不承认,我把行政部门的证据拿给她看后,她才承认这个事。

首先公司规定,不允许代打卡,其次,我们团队也严格要求不允许代打卡。没过多久,我的领导找到我说,问我怎么办。我在跟领导谈以前,已经想好了解决方法,那就是直接劝退,让她自己主动请辞。

领导跟我一样,都是很正直的人,他也十分同意我的想法,最终给她办了手续。

也许,在有的公司,有的团队并不把这个事当成很严重的事,但在我们团队是绝对不允许的,这是非常严重的利己行为,这个事如果放任自流,不知道以后她会做出多少出格的事情。为了避免风险,干脆就从源头直接切断。

选拔或者招聘销售经理,价值观是第一关,也是必须要过的关,绝对马虎不得。

为什么很多团队的销售经理总跟自己团队的一线销售抢单?从底层来说,就是因为这个经理没有利他精神,太自私,自私的人不适合做管理者,而且也永远无法成为优秀的管理者。

2 业绩优秀

持续业绩优秀的人专业技能一定差不了。你在选拔销售经理的时候,一定是优先选拔业绩优秀的,这个大家都懂得。

但有一点注意的是,如果这位销售伙伴在日常的工作中,除了自己开发客户,很少或者没有帮你分担过一些管理工作,那么这个销售伙伴大概率是不适合做销售管理者的。

你要重点考虑的是那些业绩优秀,而且平时在帮助你处理一些日常事务的伙伴。一来,代表你对他办事很放心,二来是因为他在这方面的能力还不错。其实,未来带销售团队比较好的往往是这类伙伴。

我曾经提拔了一个销售经理,就是犯了这样的错误。本来我打算提拔一位平时帮我处理工作比较多的那位伙伴,她不仅业绩优秀,综合能力也很强,但她没有晋升的打算。

于是,我就想到了另外一位销售伙伴,这位伙伴的业绩也比较优秀,但平时我很少找她帮我处理一些团队的事,但由于团队发展的需要,最终把晋升的机会给了她。

我以为她应该可以做得好,但事与愿违。她自己做业绩可以,一旦开始带团队,就完全不行了。我花了不少的时间去辅导她,她也很用功,但结果并不好,最终这个团队并没有发展起来。到后来,我才意识到,人选错了,这是一个血的教训。

选择大于努力,提拔销售经理业绩优秀是必备,但还要看综合能力。

3 自驱力强

自驱力是一个人优秀的基本素养。

前段时间,我们跟一个大客户做沟通,大家聊起了自驱力这个事,当时会议室中有五六位核心高管,大家都一致认为出类拔萃员工一定是自驱的,自驱力弱的员工大概率不会做的特别好。

事实的确如此。我们接触了非常多的企业家和知名公司的高管,他们全部都符合这个特征。同时,我又仔细回顾了一下自己多年接触过的销售同事,不管他是哪个层级的,只要是做得出色的,全部都是自驱型。

自驱力从哪里来?

有的人是因为家庭,有的是因为职场。

我的自驱力主要是受到家庭环境的影响,我特别感谢我的父母,是他们给了我积极的影响。我的母亲曾经是生产队的队长,父亲曾经是一名军队上的通讯电报员,母亲勤奋能干、父亲聪明睿智,最为关键的是,他们都是自驱力很强的人,也正是受到他们的影响,我从小就很自驱。

我老家在河北农村,小学的时候,我每天早起去背课文,有时候在院子里,有的时候在小河边,有的时候在屋子里,春夏秋冬,除非生病,不然从来都没有停止过。老师布置的作业,我也是自己主动完成,从来都不需要父母督促,我的成绩一直也是名列前茅。这些动作没有人逼着我,都是我自己主动要做的。

在职场中,也是同样如此。从开始工作到现在,我的工作几乎不需要别人督促,我自己都会主动去完成。所以,工作表现一直还不错。

作为员工的时候,部门经理可以督促一下,但做了管理者后,几乎全靠自我驱动了,上司很少督促了。这个时候就全看自驱力了,如果自驱力不强,销售团队绝对带不起来。

总结,

坚持利他、业绩优秀、自驱力强是一位优秀销售经理的必备条件。

我们也可以把这些作为进入门槛,但想要成为一名优秀的销售经理,做到这些还远远不够,还需要我们不断地成长、不断地修炼,保持向上的目标,持之以恒,未来终会实现。


我是互联网销售冠军教练,

字节跳动前销售大部负责人,

畅销书《销售从入门到精通》作者,

陪伴式业绩增长顾问,

今日头条专栏作家,

金旺大讲堂,手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎,每周二更新原创干货文章,和热爱学习进步的你一起成长,欢迎关注我,一起加速成为行业冠军。