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什么样的人不适合销售

文/马梓开

春节过后,正是招聘的旺季。

话说虽然是旺季,但是找工作的不好找工作,想招聘合适员工的,更是难以招聘到合适员工。

我所在的公司,正在招聘销售人员,可是招聘了一个多月,也没几个人过来面试。看着那来来往往的送外卖的小伙子,我就不明白了,为什么我们这销售人员,居然如此难招聘,而小小的外卖员,却总是有年轻人前赴后继,乐于从事这个工作呢?

现在的年轻人,为什么宁可送外卖,也不愿在公司里做销售?

01 送外卖赚的是辛苦钱,而做销售赚的是辛苦钱+专业钱

话说送外卖相比做销售工作,当然辛苦多了!

看到那些风尘仆仆的外卖员,看着他们瘦削的身影,看着他们显老的脸庞,有时候我就觉得很奇怪,何以愿意做如此辛苦催人老的外卖,而不愿意进厂里做销售人员呢?

这第一个原因,恐怕就是因为外卖员相对于销售人员来说,工作简单,收入稳定吧!

只要熟悉了外卖工作,只要头脑机灵点,反应快一点,外卖员的工作做起来还是蛮自在的。他们走街串巷,越跑越熟悉。而熟悉的结果,就是这个辛苦钱更好赚了。

做销售工作则不然。

就算你熟悉了,也不等于专业,就算你专业了,也不见得业绩就高。

销售工作既要销售人员的勤奋和努力,也要公司产品的优势显著,更要公司品牌的深入人心;如果公司品牌不给力,那公司对市场的支持政/策就一定要好才行。

销售人员不只是需要自身的勤奋和努力,还需要自己具有强大的抗挫力,面对挫折不屈不挠,面对困难毫不气馁;不仅如此,销售工作还需要专业、专注、专心,需要不断提高自我对产品、对市场、对客户、对行业的了解深度;还需要销售人员拥有广博的知识面,良好的形象和气质,优质的谈吐和风度,以及娴熟的销售技巧,还有面对不同客户时对自我的良好把握能力。

也就是说,如果说销售工作是一门艺术的话,外卖员也就是一个辛苦活儿,其实和民工差不多,但是就好在简单,勤快了熟练了就能多赚点钱,而销售人员可能吃力而不讨好。

02 外卖员拿的是计件工资,销售人员拿的是底薪+提成

外卖员工作辛苦,但是好在人家拿的是计件工资。

送了多少单,只要没什么差错,能够拿到多少自己心里面清清楚楚。销售人员拿的往往是底薪+提成。

对于经验丰富的专业的销售人员来说,底薪少一点多一点没关系,反正提成才是主要的收入来源。但是对于刚刚入行的销售人员来说,因为不专业,所以想要拿到较高的提成是不容易的。

如果说人家外卖员拿到的工资相对高而稳定的话,那么销售人员拿到的工资就是忽上忽下不稳定的。

所以,站在收入层面,那些追求较高收入、追求稳定收入的年轻人,也许因此更加青睐送外卖而不是做销售。

03 销售人员需要经常出差顾不了家,外卖员就好很多了

相对来说,在三四线城市里,一个人想找一份不错的销售工作,是没那么容易的。因为三四线城市的制造业也好,商业也好,压根就不如一二线的发达。这时候,想要找一份更有发展前途的销售工作,很多人就不得不远离家乡,到异乡来寻找自己的未来。即便在异乡找到了合适的销售工作,也不免常常出差,居无定所,所以这种漂泊感,对一个人的抗压能力和抗孤独能力是有要求的。

相对来说,送外卖这份工作,虽然很辛苦,但是在家门口就可以就业,只用在城市的大街小巷跑来跑去,而不需要在全国各地奔走奔波。

所以,如果说做销售的销售人员常常顾不了家的话,那么做外卖的虽然辛苦,绝大多数人晚上总是可以回家的。

04 相比在公司里做销售,在外面送外卖,更给人一种自/由感

在公司里面做销售工作,就要接受公司的制度管理要求,就要接受公司的各种规章制度和作业流程,还要接受公司的各种培训,参与公司组织的各种活动,接受来自上司给予的工作压力,以及对于工作的各种安排。

如果说在公司里做销售总显得有点束手束脚的话,那么送外卖这份工作,则显得自由自在多了。

骑上小小的电动车,看看沿途的风景,呼吸阳光底下的空气,好像还是蛮不错的哦。而且比起在公司中做销售的人来说,外卖工作辛苦点,但是没那么多的工作压力。不但压力小,而且工作还比较稳定。不像销售人员,动不动就要换工作了。

05 相比销售工作,送外卖是比较简单的

销售工作收入不稳定,对人的要求还特别多;而送外卖这个活儿,只要熟练了,就能拿得起来。话说送外卖的有时间背诵个诗歌什么的,居然还能拿到诗词大会的冠军,而做销售的好像还没见到这种例子。这正是因为送外卖的工作比较简单,而且有送外卖过程中的“闲暇时间”。

或许正是因为送外卖简单而收入不错,做销售人员复杂繁琐而且收入不见得好,更何况在三四线城市里很难找到像样的销售工作,所以很多人才对做外卖情有独钟吧。

不过,虽然销售工作开头难一点,需要克服的困难和挑战多一点,但是一旦成为专业人员,就可以拿到更高的薪酬,就可以获得职业的升迁,而且能因为自己做销售工作的经验,可以带来自我对经营的了解,人脉的积累,资源的沉淀,以及对人情世故的洞察。所以做销售工作对一个人的好处是多方面的,而做外卖哪里会有这些好处呢?

记得在十年前,我在招聘销售人员时,就招聘了一个快递员。后来,这个快递员不但成了我手下的销售骨干,而且还在几年后成了一家公司的股东,成长还是比较快的。因为在行业中时间长了,所以认识的人也就多了。于是他就有了更好的机会开展自己的新生意了。

话说用资源和人脉做生意,当然比做个小小的快递显得更有前景了。这怎么说呢,只能说每个人的选择不同。

比如我有位年轻的亲戚,本来嘛,大学毕业已经在南方工作了好几年,对销售工作比较熟练了,可是为了照顾自己的孩子,宁可待在老家做农民,也不愿意出来工作。用他的话说,只要能吃苦,就能赚到钱。既然这样,又何必从北方到南方工作呢?这就好比那些宁可做外卖员也不做销售人员的人的想法一样,这是他们的自我选择,我们真的不知道该怎么说才好。

——尽管我们知道,做销售人员的发展前景,远远比送外卖好多了!更何况做销售工作,哪里像外卖员那样辛苦呢?送外卖不就是个苦力活嘛!(MZK)