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什么样的性格适合做销售

相信大家去找工作时,投简历时最不缺的一个岗位就是销售对吧,那如何看自己适不适合做销售呢?

销售不仅仅是一份工作,一个岗位,我们生活中处处都是销售,不是被销售 就是销售给别人,最简单的,你认识新的朋友,是不是要介绍自己,相亲时是不是要介绍自己,孩子上学开家长会时是不是要介绍自己,应聘找工作是不是要介绍自己,见客户也是要介绍自己,销售最终就是销售自己。

怎么看自己适不适合做销售

那我们如何看自己适合做销售这份工作吗?

我们从下面几点来分析一下

第一,我们喜欢销售这份工作吗?

如果我们喜欢,那我们即使是从一个小白做起 那也会很快就见成效的,如果不喜欢 即使做一年甚至更长的时间都不会有结果

之前我刚做销售时,遇到了一个同事,是一个年轻的男孩,他非常的热心,基本我不明白的,去问他,他都会耐心的回答,甚至我不懂的地方他都会教我,我非常感谢他 而且他非常喜欢学习 经常会看到他在看书,他也非常的勤奋 每天的行程都完成得很好,但是就是没有业绩。当时我也很郁闷,照理说,不应该呀!直到有一天 ,我和他还有另一个同事一起带完客户,在回公司的路上无意间讨论起销售这个话题时 找到了原因 ,是因为他和另一个同事在说,古往今来,商(销售)都是最低贱的。当时我就问他 ,你赞同他说的吗?他说是的,销售是没有面子的,是别人看不起的 会鄙视的行业。从他的话语中,我能感觉到他对自己不自信,对销售这个职位没有敬畏之心,就连他自己都不喜欢,都看不起的职位,谈什么能把业绩做好。

第二,销售还是要看灵性

我们谈了第一个,喜欢这个职业,那光有喜欢也没有用。我遇到的第二个同事,一个小女孩,特别的乖,也特别勤快,一样每天的行程都完成的非常的好,有业绩,但是不突出,业绩都是别人分给她的,都是因为平时勤快,她的资源别人成交然后分她,别人带客户她帮忙一起,成交后分她一些。因为她的勤奋老板一直都看在眼里,所以她一直没被淘汰,一直在这个公司做了有两年多。我和她的交谈中,知道她是很喜欢这个职业的,而且她自己觉得她除了做这个职业,其他好像都不适合她,她也不知道自己该做什么 ,她喜欢这个职业怎么就没进步呢?

销售看上去门槛不高,学历没要求,年龄没要求 基本没什么要求,其实销售的隐形要求很多

销售主要的是客户对吧,那有了客户第一件事是和客户谈话,聊天,遇到年轻人我们应该怎么聊,遇见家庭主妇我们怎么聊,遇到企业老板我们怎么聊,遇见老人我们又该怎么聊……如果连聊天都继续不下去,别谈以后的成交了 。

还有就是会察言观色,从客户的言行举止分析客户的性格 以及客户的意向,从而知道用什么样的方式和客户谈

还有最主要的一点就是要和客户同频,不说别的,最基本的你要知道客户说这话是什么意思,你说你的,客户说客户的,那客户肯定不想和你谈下去

这就是我说的灵性,有些人天生就适合做销售,即使刚出生社会,也能把这个职业做好,同时在很短的时间内成长得很快,业绩自然不会低。有些人不适合做销售,即使在这个行业做了很多年,进步也很小。